Prospecter efficacement sur LinkedIn, c’est allier stratégie, visibilité et relation humaine pour transformer le réseau en un véritable levier d’acquisition.
Apprendre à utiliser LinkedIn comme un véritable levier de visibilité et de prospection, en optimisant son profil personnel et ses contenus, en développant la marque employeur, et en maîtrisant les outils de recherche, de communication et de génération de leads.
Visibilité – Crédibilité – Optimisation
Prospection – Leads – Stratégie.
Contenu – Engagement – Marque
Cette formation offre une maîtrise complète de LinkedIn : de la compréhension des outils et de la recherche sémantique à l’optimisation du profil personnel et de la marque employeur. Les participants apprendront à prospecter efficacement, gérer leurs leads, créer des contenus performants et utiliser les pages entreprise pour renforcer leur visibilité et générer des opportunités commerciales.
1. Panorama des produits LinkedIn (10 min).
2. Boîte à outils avant de démarrer.
a) Recherche sémantique (1h)
o Quelles terminologies utiliser pour optimiser sa visibilité.
o Outils pour générer des termes pertinents.
o Atelier pratique : application des concepts.
b) Définir les hashtags influents (20 min)
o Utilisation de l’outil de popularité des hashtags associé à LinkedIn.
o Atelier pratique : mise en pratique des hashtags.
3. Marque employeur : enjeux et mise en place (30 min)
a) Relier la charte graphique.
b) Rassurer, séduire et promouvoir les valeurs de l’entreprise.
4. Optimisation du profil personnel – Augmenter la visibilité en fonction de
l’algorithme LinkedIn (2h)
a) Règles d’un bon profil.
b) Points clés pour l’optimisation du profil.
c) Comment être trouvé sur LinkedIn.
d) Devenir influent sur la plateforme.
e) Atelier pratique : optimisation du profil de chaque participant.
5. Gestion des leads via LinkedIn – Prospection et recrutement (1h30)
a) Maîtriser la recherche avancée.
b) Gérer les différents degrés de relation.
c) Gérer les invitations et développer son réseau.
d) Transformer les prospects en clients.
e) Sales Navigator : comment trouver des leads qualifiés.
f) Campaign Manager : lancer des campagnes de leads.
g) Atelier pratique : mise en application des stratégies.
6. Communication et promotion : page entreprise & profil personnel (1h30)
a) Différentes formes d’expression et enjeux business.
b) Optimisation des contenus et paramètres de la page entreprise/page
vitrine.
c) Rédaction de contenu optimisé : les différents formats.
d) Relayer un événement.
e) Créer des illustrations avec Canva.
f) Tagger et relayer des contenus.
g) Veille de contenus à partager.
h) Mesurer les performances.
i) Atelier pratique : rédaction de contenu.
Compétences visées
À la fin de la formation, les participants seront capables de :
1. Créer et/ou optimiser leur profil LinkedIn, incluant une photo de profil et
une bannière.
2. Rédiger un post et un article optimisés avec des hashtags appropriés,
mentions et émoticônes si souhaité.
3. Prospecter via LinkedIn.
4. Créer et gérer une page entreprise et une page vitrine.
5. Créer des illustrations pour les publications.
Présentation intéractive
Ateliers en groupe et en binôme pour une meilleure mise en pratique.
1200 € TTC
/Jour
